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优信集团CMO王鑫:以用户增长作为集团整体营销策略聚焦点

时间:2017-04-01 12:47:55  作者:  来源:  查看:6  评论:0
内容摘要:  昨日,由全球经济论坛授予与支持的Young Global Leaders、Global Shapers Shanghai II Hub提议,特赞Tezign.com 主办的“Meet The Industry Leader | 对话家当领袖”主题论坛在上海举办。论坛邀请了阿里巴巴、英孚、优信、OFO等中外各大著名家...

  昨日,由全球经济论坛授予与支持的Young Global Leaders、Global Shapers Shanghai II Hub提议,特赞Tezign.com 主办的“Meet The Industry Leader | 对话家当领袖”主题论坛在上海举办。论坛邀请了阿里巴巴、英孚、优信、OFO等中外各大著名家当领袖,合营商量当前情况下各类型企业所面临的挑衅与机遇,以实现持续立异与增长。

  优信集团CMO王鑫:以用户增长作为集团整体营销策略聚焦点

  在互联网的冲击下,传统营销模式正在剧变,而像二手车这样重线下的传统行业因为电商的出现,已逐渐向线上迁移,其营业模式和计谋结构也加倍聚焦在了用户增长上。

  在昨天的对话论坛上,优信集团CMO王鑫分别以集团CMO、汽车电商从业者、通俗消费者三个角度,解读了优信是若何实现从始创企业转变为成长型企业,并持续高速增长的计谋结构核心。

  CMO王鑫:聚焦用户增长。不合营业,不合策略。

  据王鑫介绍,优信集团2011年成立后一向聚焦在二手车B2B营业上,跟着营业模式的赓续成熟,开始成长B2C营业,并在两条营业线扩大的一定体量后开始向纵深挖掘,拓展技巧与大数据能力。可在王鑫看来,即便优信5年多时间已经在二手车各个领域都进行了却构,但整体营销策略都是聚焦在用户增长上,针对集团不合营业线的营业增长,有不合的策略。

  这种营销策略的核心在于抓住市场的关键办事对象,进行以增长为导向的计谋安排。

  对于营销策略的优化,王鑫则认为打造“内功”才是全部计谋中的主要工作。即把产品和运营做到最优,如斯才能在增长过程中,真正做到有效率,有质量。在这个过程中,若何判断盈利点和增长空间,若何在营业增速受到挤压时持续提升扩大能力,这些让人煎熬问题,也是考验企业家判断和决定能力的重要依据。

  事实证实,优信做到了,“聚焦用户增长”的计谋方针效果拔群。不仅B2B和B2C营业体量在行业中举足轻重,也成为百度、腾讯等投资人眼中的“香饽饽”。(在获得由TPG,Jeneration Capital,华新本钱联合领投的5亿美元D轮投资后,优信集团累计融资额已达10亿美元,位居行业首位)

  汽车电商从业者王鑫:车商弗成替代。

  因为传统的二手车交易模式的影响,付与了二手车商一些不好的标签,是以才会有“没有中心商赚差价”、“去中心商”等口号的出生。可在优信的营业理念中,二手车商却是弗成替代的重要交易环节。

  作为一名二手车行业的从业者,王鑫认为,车商的存在能包管消费者的购买体验。二手车商在交易环节中做了整备、定价、过户、整理库存、供给咨询等诸多工作,是二手车行业弗成取代的角色。这个中,优信为赞助车商效率和经营水平的提高,付出了诸多努力。

  同时,作为行业的一员,优信集团对于取消困扰全部行业的二手车限迁政策,也起到了一定的积极感化。王鑫说:“优信是在全部行业里跟政府一路合作打开限迁政策的领头人。我们的任务不是把自己面前的蛋糕做大,而是要一路把这个行业的蛋糕做大。”

  消费者王鑫:大多半消费者并不具备汽车考验常识。

  现在我国正处于“消费进级”的阶段,二手车市场也随之繁荣。去年以来,从李克强总理在《政府工作申报》中点名要“活泼二手车市场”,到国务院办公厅旨在促进二手车便利交易而下发的“国八条”,一大波政策红利劈面而来,二手车行业人如沐春风,并将2016年称为二手车“政策年”。

  在政策红利下,二手车的交易量会越来越大,而这势必带来了一个结果——购买二手车的消费群体会越来越多。

  听起来振奋人心,但以消费者角度来看,购买二手车却没那么简单。因为在今朝的中国二手车市场,大部分消费者并不具备充分的汽车常识和考验常识。这与“装在轮子上”的美国有着寰宇之别,换句话说,即便交易体量达标,市场成熟度也跟不上来。

  是以,优信的感化就是应用透明化的信息和保障办事,解决消费者在购买车辆时的后顾之忧,唤醒市场更多的购买力,让二手车交易在规模爆发的过程之中,表现出更巨大的威力。

  未来,优信会在实施用户增长营销计谋的进程中,慎密联系有关部门提出的政策方针,进一步提高车辆的流动效率和跨地域的交易效率。这个提高过程之中,一方面是经由过程优信办事收集的纵深以及自身物流体系的建立,别的一个偏向是建立优信的品牌著名度,将优信对于行业的认知价值传递给消费者,让更多消费者经由过程优信购买的过程中受益,能够获得保障。

  来源:财经新闻网


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